Le marché de
l’occasion est souvent diabolisé par n’importe quelle société car elle ne gagne
aucun argent sur le moindre produit vendu. Une récente étude du très sérieux
institut américain Consumer Intelligence Research Partners révèle
le pourcentage d’iPhone revendus ou offerts par un utilisateur suite à
l’acquisition d’un nouveau modèle Apple, par rapport aux Blackberry,
Androïd et autres également cédés pour un modèle Apple.
Quel intérêt ? Etudier le recyclage de téléphones dans les habitudes d’un consommateur quand il s’agit d’acheter un iPhone. Ce marché est-il un bien ou un mal pour Apple ? Les apparences laisseraient croire à un mal, puisque ce marché est énorme et qu’Apple ne touche pas un kopeck dessus. Et pourtant, les chiffres suivants prouvent le contraire...
Ce qui frappe le plus est donc que la moitié des acquéreurs d’un nouvel
iPhone possédant déjà un smartphone sont des possesseurs d’iPhone. Que font-ils
de leur ancien modèle ? A 31% ils l’offrent à un proche, à 18% ils
le revendent.
C’est une véritable affaire pour les réseaux de téléphonie
américaines Verizon et AT&T, seuls revendeurs aux USA de l’iPhone,
puisque les forfaits qu’ils vendent à ces nouveaux possesseurs d’iPhone
d’occasion sont du même montant que ceux qui prennent un téléphone avec et
qu’ils n’ont pas un sou à reverser à Apple pour l’achat d’un mobile. Tout va
dans leur poche. Et ça représente entre 400 et 800 millions de dollars
pour ces opérateurs, allant directement dans leurs poches, pas un sou
n’allant à Apple, rien que sur le dernier trimestre de 2011 selon les
estimations. Ouch ! Free mobile devrait aussi aller faire un tour par là
bas...
A priori donc, on pourrait croire qu’il s’agit d’un très grand mal pour Apple. Et bien non figurez-vous ! Ces personnes qui achètent un iPhone d’occasion sont considérées par Apple comme :
- De potentiels consommateurs sur l’App Store.
- De nouveaux venus dans l’univers Apple, qui, il y a de fortes chances, risques bien dans les prochaines années de céder aux sirènes d’un nouveau modèle.
Le marché de l’occasion est donc un énorme produit d’appel pour Apple sur le
long terme, qui risque bien de servir de levier pour faire encore plus décoller
les ventes dans les prochaines années à venir.
Le reste de cette analyse prouve que beaucoup d’utilisateurs de
Blackberry passent à Apple, beaucoup plus en tout cas que
d’utilisateurs d’Androïd. Rien d’étonnant à cela tant Androïd propose une
expérience du smartphone bien plus proche d’Apple que Blackberry...
Et si vous êtes tentés par un iPhone d'occasion, rendez vous de toute urgence dans
cette rubrique du forum qui pourra, j'en suis certain faire votre
bonheur.
De votre côté que faites vous de vos anciens iPhones ?
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